“这不赔死了吗？”
李长兴感觉气息都不畅了，生怕他的心血在周大先生的胡折腾之下破产倒闭。
他本以为拿下了作协这个订单，可以赚上几十万。
这样一来，印刷厂几个月不开工，都能有饭吃。
没想到，竟然是这样的结果！
姜雄也难以置信，睁大眼睛，“周先生，这就是你的杀手锏？”
乔诺在“战斗小组”里，充当的是秘书角色，主要是做记录，做文件的归纳整理。
见师父受到了质疑，就很不高兴。
“姜总，李总，我们在开会呢，为什么要这么激动？”乔诺手里拿着圆珠笔，精致的小脸板着，很不服气，“师父说这招是杀手锏，自然有他的道理。”
李长兴深吸了一口气，平静下来，“这个杀手锏，我真的不理解。如果想打价格战，我们可以开价80万元，就当我们给作协免费打工了。”
“80万？”周浩然瞥他一眼，“我们开价80万，三彩印刷也降价到了80万，怎么办？”
李长兴道：“他们降不了，他们的成本比我们高。我们接这单，成本底价是70万，他们至少是80万，甚至是90万。”
周浩然问：“要是那位麦总意气用事了，生气了，宁可这单生意赔了，也要来抢单，怎么办？”
李长兴脱口而出，“让他们抢啊！”
周浩然淡淡地说：“作协的订单，我们一定要拿下来！就没必要去刺激对方了，得一步到位，在心理学上这叫……嗯，拍卖会你们都去过吧？”
李长兴摇头，姜雄摇头。
盛温婉和乔诺都大眼瞪小眼。
周浩然咳了咳嗓子，说道：“这就跟竞拍一样，不要刺激对手。看好了，就直接喊出一个天价。对手看你志在必得，也就放弃了。可要是一点点的抬价，双方比着喊价，就很容易喊出火气，较真起来，就容易搞出来一个比天价还高的天价。”
乔诺小脸兴奋，脆生生的说：“对，要一步到位。直接给出60万的价格，让三彩印刷那边连跟的勇气都没有。”
李长兴苦涩又不敢相信，“真要赔钱接单啊？”
周浩然问：“赔多少？”
李长兴道：“这单至少赔10万！”
周浩然笑道：“一单赔10万，要是我们接了十笔这样的订单，赔多少？老李，你数学好，给我算算？”
李长兴有些发呆，不太懂他的意思，“一单赔10万，十单不就赔100万？”
“嗯，这是数学。不过，生意不是数学。生意的算法，一单赔10万，十单可能就赚100万了，一百单说不定能赚2000万。”
周浩然有点心累。
感觉带着这个年代的人一起做生意，真是有劲使不出。
这思维理念上的层次差距太大了。
要是放在三十年后，很多刚毕业的大学生，对一些常见的互联网逻辑都能有粗浅的理解了。
姜雄和李长兴都是下海多年的商人呢，商业认知还太浅薄。
倒是小徒弟乔诺，眨巴着眼睛，若有所思起来。
感觉这跟她写信是一个道理。
她花一天时间，写了一封信。
如果只寄一封信，就意味着这封信占用了她一天的时间成本。
如果寄出十封信，就意味着每封信只占用她十分之一天的时间成本。
如果寄出一万封信，那她写信的时间成本都可以忽略不计了。
成本跟规模息息相关！
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